公司今年前三季度营收117亿，同比增长23%，归母净利润12.13亿，同比增长46%，扣非归母净利润9.23亿，同比增长72%。未来将持续重点投入战略品类，保持优势品类领先，同时拓展新的业务机会。

1.  公司业绩

undefined 2023年前三季度，公司实现营收117亿，同比增长23%，归母净利润12.13亿，同比增长46%，扣非归母净利润9.23亿，同比增长72%。其中三季度营收47.2亿，同比增长29%，归母净利润同比增长54.61%，扣费归母净利润同比增长65.79%。

undefined 归母净利润环比二季度有所减少，主要是二季度有两个亿左右的非经常性损益。从扣非净利润角度看，三季度环比二季度呈增长趋势。

2.  收入分品类

undefined 前三季度，充电、智能创新、无线音频三大品类的占比分别是49%、28%和22%。充电和智能创新品类增速接近20%，无线音频品类增速接近30%。

undefined 储能（包括便携式储能和户用储能）前三季度贡献7.5亿收入，同比增长约两倍。安防和耳机等强势品类前三季度贡献了40%以上的增速。

3.  市场分布

undefined 全球147个左右渠道覆盖，按地区来看，北美占比约40%-50%，欧洲约20%，日本约14.4%，中东约5%-6%，中国约3%-4%，其他地区约8%-9%。

undefined 北美仍是主力区域，投入的时间精力和团队占比较高。欧洲和北美市场相对稳定，日本市场从去年以来相对稳定增长。

4.  渠道情况

undefined 前三季度公司线上线下占比与前两年基本一致，线上约占68%，线下约占32%。线下部分独立站收入持续提升，前三季度首次突破8亿人民币。

5.  毛利润

undefined 前三季度销售毛利率约43%，单看三季度，同比去年同期有5个点左右的提升，主要得益于汇率及内部降本增效的综合作用。

6.  扫地机相关

undefined 扫地机品类目前做得不太好，超级PRO今年才推出，为守住机会窗口，在毛利率端做了巨大让步，目前用较多营销费用维系，对利润贡献较小。

7.  费用投放

undefined 营销策略未做太大修改，从去年底做战略调整，对非战略品类和转化率、价值贡献不高的渠道费用做削减，费用归拢到新平台和有潜力方向，由于外部环境友好，现金流状况不错，主动提升投入力度为长期布局。

8.  四季度预期

undefined 四季度是跨境电商旺季，公司会根据市场反馈提前备货和品类种草，亚马逊增加营销活动，除线上渠道外，线下渠道也在逐步适应和学习。

9.  东南亚市场

undefined 公司在东南亚市场进入较早，但份额不太乐观，产品与市场匹配度低，成本较高，未来会想办法扩大影响力并提升供应链能力。

10.  研发投入

undefined 希望通过研发投入实现技术和产品能力突破，不同品类和平台研发投入比重不同，分品类给予不同安排，同时提升公司底层产品和研发能力，未来可能还需持续长期投入。

11.  毛利率提升原因

undefined 上游成本控制方面从研发开始降本，选定供应商和供应产品价格对毛利有2-3个点的贡献，汇率也有一定影响。

12.  安防品类增长原因

undefined 新品是一方面原因，去年9月上市的关键战略产品UK摄像头表现强势，前三季度实现超8000万美金收入，此外还有一些新的小产品也有贡献，同时汇率也有小几个点的帮助。

13.  家庭储能

undefined 认为家庭储能是未来长期持续存在的应用场景，更关注普通居民生活需求，目前市场有新场景丰富，带来开发空间，短期平稳上升，长期想象空间大。公司已开始布局户用产品，今年下半年开发更有特点的产品组合，希望未来两三年被更多家庭接受。

14.  充电品类

undefined 充电品类增长较好，在中高端细分品类如无线磁吸、氮化镓等市场占有率靠前，但充电市场分散，无法提供准确市占率数据。

15.  营销情况

undefined 与亚马逊合作方式稳定，在亚马逊以外的平台和种草平台有品牌宣传工作。营销费用投放海外占大头，国内相对较少。

16.  新品推放

undefined 三季报已对近期推出产品做介绍，年内大部分产品已在Q4销售旺季前推出，无太多储备压轴产品。

17.  品类占比及毛利率

undefined 充电前三季度约7.5亿，充电宝、充电器、充电线体量约1.5-1.6亿。智能创新中安防约22亿，清洁约七八亿，投影仪约三个多亿。毛利率可参考上半年情况。

18.  投资收益

undefined 上半年投资收益主要来自南京的收入和公允价值变动收益，共两个多亿，三季度投资收益约2000万。

 

Q：公司各个地区的市场分布情况以及未来的增长预期是怎样的？

A：公司全球覆盖约147个渠道。按地区来看，北美占比约百分之四五十，欧洲20%左右，日本14.4%，中东区域5-6个点，中国需求较少约三四个点，其他区域约八九个点。从投入角度看，北美仍是主力区域，欧洲和北美市场相对稳定，日本市场去年以来相对稳定增长。

Q：扫地机等清洁类产品的盈利情况和未来发展目标如何？

A：清洁类目是公司一直做得不太好的内容，今年跟去年相比，技术和产品方面的差距缩小了一些，上半年有X9PRO产品推出，增加了一点竞争力，但整体在品类上的竞争力不算特别强，还在学习和缩短差距的过程中。

Q：公司对四季度和明年的整体需求情况有怎样的判断？在战略上会持续在各个地区发力还是有所侧重？

A：目前公司并未在某一个区域市场上过分强调局部，几个主力市场包括北美、欧洲、日本、中东和中国大陆都在齐头并进努力。今年业绩改善的主要原因包括汇率变化、上游及海外物流端成本端的改善，以及对品类进行重新聚焦，优化收缩了部分价值贡献不那么好的渠道和品类，在关键品类和关键战役上投入更多资源。长期来看，汇率变化企业无法左右，市场角度今年线下渠道相对低迷困难，线上表现相对强势。公司在目前体量上，不会战略性放弃任何区域市场。

Q：公司对独立站未来的收入占比或发展方向有无指引，做到什么程度会比较满意？

A：一方面是业务需要，品类复杂度提升，客单价及品类特性需要更全面展示，独立站有优势。从行业界定角度，类似苹果、大疆等企业在独立站有更强势份额，公司还在努力中，过去几年的增长有早期积累和品类扩充带来的机会，内部期待未来独立站有更好发展。

Q：公司三季度收入增速环比提升较多的原因是什么？

A：主要原因包括PlanB销售情况改善，以及今年亚马逊原有的技术上开展了小促销活动，从趋势看，未来渠道可能借鉴国内熟悉的大促会开展更多营销活动，这对公司是机会。

Q：苹果手机接口切换对公司查询类产品销量有何影响？

A：两三年前就开始准备，今年此事落地不意外，对产品能力强的企业是机会，从数据看对公司有帮助，公司小冲随着Text产品推出，今年市场反馈较好，甚至超出预期。

Q：储能品类目前的销售渠道布局如何？公司对其未来有何期待？

A：公司希望储能品类发展越来越好，超过过去所有成绩，因其具有巨大市场空间。目前由于品牌特性，渠道占比较分散，线上亚马逊和独立站、线下渠道各占1/3左右。

Q：公司扫地机目前的价格趋势如何？毛利率水平怎样？未来走势如何？

A：目前扫地机品类做得不好，超级PRO去年底就应推出，今年才正式推出。为守住机会窗口，在毛利率端做了巨大让步，用较多营销费用维系，目前对利润贡献较小甚至有拖累。未来最大挑战在于品类方向的团队能力，需改善产品和研发能力，目前还未取得突破性进展。

Q：公司后续费用端投放的节奏怎样？三季度费用投放主要聚焦点在哪些地方？

A：营销策略未做大修改，从去年底做战略调整，对非战略品类费用做削减，聚拢到重点方向，对转化率和价值贡献不高的渠道费用做削减，其他费用做长期投入，费用归拢到新平台和有潜力方向。今年因外部环境友好，现金流状况不错，为长期布局主动提升投入力度，像中大通这类品类需花时间挖掘品牌价值和种草，因此费用有提升。

Q：对于今年四季度海外电商旺季有何预期？前期做了哪些布局和准备？

A：四季度是跨境电商行业旺季，公司会做常规准备，如根据市场反馈提前备货、对部分品类种草。今年亚马逊增加了营销活动，不确定其对四季度广义产品是否有折扣。部分产品不再局限于线上渠道，公司还在适应和学习线下渠道。

Q：如何判断跨境电商行业的稳定性？如何平滑行业整体波动？

A：跨境电商产业链长对企业可能是主动选择。安克创新主动把后端链条做长，希望参与更多价值创造环节，但内部组织管理有挑战，目前在某些环节较突出，掩盖了其他不足，公司在逐步修缮缺陷。

Q：公司在东南亚市场的布局规划如何？

A：公司进入东南亚市场较早但过去做得不好，份额不乐观，原因是产品与市场匹配度低，产品成本和定价较高。公司一方面希望扩大市场影响力，另一方面内部拷问供应链能力，期待未来有改善。

Q：亚马逊营销活动的费用分摊情况如何？未来亚马逊扣点比例、FBA费用增长，公司如何把控风险？

A：

Q：关于渠道变化的动因，以及借鉴国内渠道的情况是怎样的？

A：渠道变化的动因可能是过去一两年专利增长趋势放缓，渠道感受到危机，从而尝试新的营销方式以保持消费活动的良好态势。借鉴国内渠道，早期如淘宝天猫和亚马逊一样通过对接供应链和消费者达成交易，之后大规模开展消费者活动。安克创新较早意识到渠道发展的问题，未来几年要看产品能力和运营能力能否提升更快，若能提升并具有议价能力，可与渠道长期合作共赢，否则长期发展空间不乐观。

Q：公司在研发投入方面的情况如何，包括预算、机制、投入幅度预测，是横向还是纵向投入更多？

A：公司希望通过研发投入实现技术和产品能力突破。不同品类和平台的产品能力参差不齐，研发投入比重不同。以充电品类为例，经营多年投入能获较好回报，其他品类如AP还在交学费。不同事业部有不同安排，同时公司在引进人员提升研发和产品理解，希望未来能成为在所在领域有竞争优势的产品型公司。目前研发费用态势是守住底线，保证公司运营平稳上升，让研发人员有平稳心态做事。

Q：今年毛利率明显提升，上游厂商的技术产品价格对毛利的影响如何？

A：毛利率提升较大，原因包括舍弃不赚钱或价值创造低的产品，从研发开始控制上游成本，选定供应商和供应产品价格，整体对毛利有2-3个点的贡献。汇率方面，美元涨幅大，欧元和日元帮助不大，综合来看，降本和产品竞争力定价上调对毛利贡献2-3个点，剩下是复杂影响，包括汇率影响。

Q：剔除储能，传统弱电产品前三季度的增速如何？消费电子板块对公司传统弱电品类的影响如何，公司有无复盘此前消费电子周期的影响？

A：无

Q：今年如果刨除中大储能，小储能的增长情况如何？

A：今年前三季度小储能大概有百分之十七八的增幅，呈现稳健增长的态势。

Q：消费电子的需求情况及未来趋势如何？

A：消费电子品类的需求较为稳健。随着互联网化以及AI化的推进，未来会有更多需求，比如AI智能工具的推进增加了与电子外设的交互次数和时间，会产生更多配件需求，整体长期乐观，但前提是做好服务工作。

Q：安防品类高增长的原因，从渠道和产品两个方面来看是怎样的？

A：安防品类高增长有多方面原因。新品方面，去年9月份上市的关键战略产品UK摄像头表现强势，前三季度该单品实现超过8000万美金的收入。此外，还推出了一些新的小产品，如便携的check、智能墙壁灯等，虽单品金额不大，但汇总起来也有贡献。同时，汇率也有小几个点的帮助。

Q：明年固定式家庭储能的需求业绩变化及渠道规划是怎样的？

A：公司认为储能是未来长期持续存在的应用场景，过去储能应用场景缺失，支撑不起大品类，但疫情后三年出现了很多新场景，如户外冰箱、空调等设备的联动，丰富了新场景，给了更多开发市场的空间。短期来看是平稳上升的态势，长期有较大想象空间。公司今年已开始布局户用产品，下半年会逐步开发出更有特点的产品组合，希望未来两三年内中充电和大充电的需求能被更多家庭接受。

Q：充电品类在线上的市占率及其变化情况如何？

A：充电市场非常分散，公司的市场率小几个点，无法提供准确数据，但在一些相对中高端的细分品类，如无线磁吸、氮化镓等有更好表现。

Q：充电品类取得较好增长，是否与竞争对手份额提升情况有关？

A：在充电品类中，与贝尔金这样的公司会有一些竞争。目前公司仍坚持中高端定位，未来供应链能力更成熟后可能会向下突破。

Q：线下渠道的恢复情况及未来展望如何？

A：线下渠道很困难，经济危机直接波及线下渠道，导致线下购买更谨慎，部分消费者转向线上且未再回来。线上对消费者影响越来越大，线下可能需要自身做出更多变革。从公司自身情况看，线下业务占比最高时超过35%，现在不到32%，一方面线下消费收入贡献增长弱于线上，另一方面公司过去也对线下渠道做了优化。

Q：公司在营销方面，尤其是在亚马逊及其他线上平台（如谷歌、推特等）的打法有无更新，与亚马逊的合作方式有无变化，营销费用的渠道投放比例大概是怎样的？

A：与亚马逊的合作方式没有特殊变化，一直较为紧密，且在销售额和品牌率方面表现较好，合作稳定。海外渠道创新节奏相对中国较慢，整体较稳定。在亚马逊以外的平台，如DTC平台及其他不太发达的国家和地区，线上线下业务有不同团队操盘，线上业务占比较小。营销费用投放方面，整体海外占大头，国内相对较少，如Facebook、小红书、抖音等平台都会投放。

Q：公司在新品推出方面有无更新，包括扫地机以及充电这块有没有新品方向？

A：三季报上对近期推出的产品有介绍，因Q4是销售旺季，今年年内大部分产品已按节奏推出，没有太多储备压轴。

Q：不同品类（充电领域的传统充电产品、储能、智能创新领域的扫地机安防等）的占比分拆情况如何，不同品类的毛利率表现怎样？

A：充电领域今年前三季度合计约7.5亿，充电宝、充电器、充电线体量差不多，各约1.5-1.6亿人民币。智能创新领域中，安防前三季度约22亿收入，清洁约七八亿，投影仪约三个多亿。上半年三个品类的毛利率情况可作参考，前三季度与上半年相比变化不大。

Q：公司整体的投资收益在三季度和Q1-Q3累计分别是多少？投资收益来自哪些项目？未来是否有投资相关计划？

A：上半年投资收益主要来自南京的收入，约两个多亿，其中一部分来自民营企业净利润变化确认的投资收益，另一部分来自购买的金融理财产品。三季度投资收益约2000万左右。前三个季度累计的投资收益可查看半年报和年报的详细批注。未来投资计划未提及。

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2024年2月，IR

Q：从较小的电器品类拓展到较大的电器品类，如扫地机器人，这一过程中遇到了哪些较大的困难？与科沃斯、石头等大公司相比，哪些方面还需要进一步努力？

A：早几年我们内部也提出过这个问题，2020年上市时抱着把成功复制到更多市场的信心，但经过1到2年实践发现，组织能力和资源规模无法覆盖众多产品线，战线拉长资源摊薄，无法在众多品类竞争。21年年终前，与头部厂商在产品力上有明显差异，如市场已卷激光和上下水时，我们还是傻瓜式配置，产品有2到3代差异。二三年年初推出的X9 Pro在产品上把差距缩短到一代以内。未来要解决的问题包括：从软件上让用户觉得更好用更清晰，解决扫地机不乱撞、降低返修率、增加清洁种类和便捷性以释放人力。未来会努力提升软硬件支撑能力，寻找差异化打法以实现弯道超车。

Q：2024年公司在独立站上面的投入程度如何，独立站的费用率投放以及与第三方平台的差距怎样？

A：公司非常重视独立站，认为其有持续增长空间。虽然去年前三季度同比增长100%多，但占整体收入比重不到10%。独立站搭载在一个框架上，费用主要来自手续费和引流费用，这部分费用没有想象中那么大。整体来看，独立站的毛利率和净利润率比亚马逊要高。

Q：在TT shop等新渠道上的布局情况如何？

A：我们一直重视新渠道布局，在tiktok进入海外早期就已布局，对市场上前沿渠道都会查看并考虑是否布局。今年会更加重视新渠道投入，未来新渠道的布置会慢慢起来。

Q：亚马逊平台上不同品类的产品有哪些区隔？

A：会根据平台用户群体的消费习惯和偏好做产品组合优化。比如国内，天猫和京东售卖相对新品，拼多多主要是三系五系产品，独立站则是高单价、高毛利的组合产品，像便携式储能这类复杂品类在独立站更受欢迎。在亚马逊上，对于客单价低的产品可能随意购买，客单价高的产品，消费者可能希望多维度多场景比较，因此这类产品在独立站销售更有优势。

Q：今年线下渠道的展望如何？不同地区线下渠道有何差异？

A：线下渠道整体来看，北美不太好，因22年海外疫情放开线下复苏，大客户囤货，23年处于去库存阶段，24年有复苏希望，但繁荣程度目前不如线上。日本的线下一直不错，不同地区表现不同。